Que a comunicação é um processo de articulção que deve estar na ordem certa.
e sobre os 4 aspctos que são avaliados pelo o cliente para tornar o registro mental, positivo ou negativo da comunicação.
Qualidade no atendimento: O atendimento deve exceder suas expectativas, o que garante a fidelidade dos clientes.
Durante dois minutos já formamos impressões sobre a pessoa que conversamos.
O profissional de telemarketing é considerado o profissional de 1a linha da empresa, por isso espera-se que ele não apenas atenda bem, mas tbm que ele supere as espectativas destes clientes, fidelizando-os para a empresa. Para criar lembrancas positivas,deve-se trabalhar 4 aspectos importantes: Confiabilidade, receptividade, segurança e empatia.
Em uma ligaçâo é obrigatório: identificação - infornar o seu nome, o nome da empresa, e objetivo da ligação. Clareza - toda oferta deve ser clara, honesta e completa, dvendo ainda traduzir a realidade; os documaêntos envolvidos na transação devem contem informações que possibilitem aos clientes encontrar ou contactar a empresa p/ maiores esclarecimento. Operador - deve esclarecer o preço, prazo para entrega...; Não se deve depreciar o concorrente; deve-se respeitar a privacidade dos clientes, observando os horários para ligaçõese é vedada a venda para menores de 18 anos.
Atender é o básico e o esperado - Satisfazer é o desejado - Encantar é surpreender o cliente.
O telemarketing é visto de diversas formas como: comunicação, relacionamento, orientação, informação, assistência, satisfação, cortesia, recepção e etc.
Ordem Correta Para Um Bom Atendimento:
Quem? - Este é o comunicador
Diz o que? - Conteúdo da mensagem
Para quem? - Esta é a audiência
Com que efeito? Atravé do feedback é possivel saber como o mreceptor esta reagindo a mesagem.
Princípios Básicos no Atendimento Telefônico
O atentende tem que ter boa concentração.
Cada telefonema tem um motivo e que o ciclo da conversação processo de falar, ouvir, responder deve, smepre, estar orientado para o atendimento do motivo.
Qualquer distração pode alterar o resultado final.
A Imagem que o cliente cria do atendente ocorre por meio de 3 características fundamentais: voz, atirude profissional e maneira de se comunicar.
Um Cliente ao Entrar em Contato Espera 2 Coisas:
Mostre Respeito - tratar todas as ligações de maneira agradável e cortês.
Ter Um Bom Motivo Para Estar do outro Lado da Linha - significa que existe um propósito positivo, que fará de tudo para satisfazer o cliente.
Para Criar Lembranças Positivas São 4 Aspectos:
Confiabilidade - oferecer o que foi prometido de modo seguro e correto
Receptividade - pré-disposição para ajudar rapidamente
Segurança - conhecimento e cortesia
Empatia - cuidado e atenção indiviual
Em Uma Ligação
A qualidade no atendimento é primordial para que o cliente adquira o produto ou serviço e a sua satisfação é essencial para marter a fidelidade a empresa.
Para um bom atendimento deve-se mostrar respeito, educação, segurança, empatia, receptividade e fazer com que o cliente seja atendido de maneira objetiva a cordial.
Devemos saber os parâmetros obrigatórios em uma ligação para começar a atender os clientes. Ao atender ou ligar para o cliente a conversa deve ter no início a identificação do atendente e empresa, logo duvida do cliente ou produtos oferecido, mantendo uma conversa sincera onde o atendente deve estar preparado para atender a necessidade do cliente.
Para se ter qualidade no atendimento ao cliente no telemarketing e preciso atender de forma esperada, satisfazer o pedido do cliente e surpreender o cliente com sua melhor forma de atendimento. porque quando o cliente entra na linha telefônica para ligar ele está interessado na nossa empresa não interessa o produto. por isso vai requerer do atendente confiança, receptividade, segurança empatia durante os primeiros minutos no telefone.
Atender é o básico é o esperado - Satisfazer é o desejado - Encartar é surpreender o cliente.
Entretanto é necessário um bom atendimento,a qualidade no atendimento vai além de satisfazer o cliente,ela deve exceder suas expectativas,o que garante a fidelidade dos clientes.
Sabe-se que geralmente após dois minutos já formamos impressões sobre a pessoa que conversamos,isto vale também para conversas por telefone.